一、 摊点饱和度分析

n         使用指标：（以下比例均为报摊数量比例）

    ☉市场潜力覆盖率：指拥有市场潜力的报摊数量占有售摊点总数的比例。

    ☉滞销摊点率：特指发生当期报刊零售剩余的报摊数量占有售摊点总数的比例。

    ☉饱和摊点率：指当期报刊正好售完的报摊数量占有售摊点总数的比例。

零售终端饱和度分析，是以摊点作为考察对象，研究报刊在摊点中的饱和比率，即通过对有售摊点的滞销摊点率、饱和摊点率、潜力覆盖率的对比分析，了解在监测当期零售终端的饱和情况。

在零售渠道,报刊售完一个周期，将出现滞销（剩余）、市场潜力（售完，有需求）和饱和（售完无潜力）三种情况。严格意义上讲，出现刚好卖完且没有市场潜力的情况会很少，伴随报刊销量基数的多少和销售时间的长短，市场潜力及滞销将有部分被忽略。对三项指标的研究意见在于，反映整体零售市场的状态、检验现有的发行策略是否影响了整体零售市场。

A、饱和摊点率

饱和摊点率指标可以检验零售终端对读者需求的掌握情况，同时也证明着报刊发行的稳定性和读者忠诚度。常规上讲饱和（售完无潜力）指标越大，说明报刊的发行越稳定、读者忠诚度越高。饱和（售完无潜力）指标经常会受到外界因素和报纸质量的影响而转变成其它两种状态。

B、 滞销摊点率

滞销比率可以反映零售终端对所售报刊的信心程度和对市场的把握程度。过大的滞销将打击零售终端的信心，产生成本浪费；在提高或削减进量时，零售终端对市场把握程度决定了滞销的现象是否出现。

n         滞销比率存在两面性：

⑴呈现积极  零售终端的滞销说明了零售报刊的特点—----不确定性。不确定性的产生是读者不断更新的结果。新进入读者的不稳定将带来这种滞销的出现。另一个积极的表现为零售终端会随着季节的变换而调整报刊的进量而影响销量，降低发行过程中的返报率和降低发行成本。

⑵呈现消极   滞销比率不能维持在合理的状态下，将导致消极的出现。过低的滞销比率将满足不了市场的需求；过高的滞销比率打击零售终端的信心。两种消极的现象通常是伴随着不同的发行策略和市场环境出现的。

C、　潜力覆盖率

市场潜力过高时体现需求满足程度低，带来总体销量下降；拥有市场潜力的报摊，虽然零售终端的信心未受到大的打击，但造成市场供应不足。过低的市场潜力将很难在常规状态下凭借提高发行质量而提高发行量。市场潜力的大小也为准确判断提高发行量时机提供了依据。

(一) 北京摊点饱和度

    从饱和摊点率来看，只有《A刊》和C刊两刊在60%以上，其他体育类期刊都在50%以下。C刊略高于《A刊》3.61个百分点，C刊本期为68.32%，《A刊》本期为64.71%，与上期相比，低于上期10.73个百分点，上期为75.44%；《I刊》最低，为36.00%；《J刊》和《F刊》都在40%左右；

从滞销摊点率来看，《I刊》最高，为60.00%，其次是《J刊》，本期为54.29%，上期为46.43%；《F刊》为53.61%，与上期相比，有所上升，上期为36.92%；《A刊》略有上升，上期为21.05%，本期上升到23.53%；C刊最低，为17.82%；

从潜力覆盖率来看，C刊最高，为13.86%，其次是《A刊》，为11.76%，高于上期8.25个百分点；《F刊》排名第3，为6.19%，高于上期3.11个百分点；《J刊》为5.71%；《I刊》最低，为4.00%。