随着社交网络概念的深入人心，基于SNS（SocialNetworkService）和Web2.0发展起来的社交网站、博客、社区等正改变着我们的生活。国内外迅猛发展的著名社交网站如百合网、MySpace和Friendster及Linkedin等网站，虽然被投资公司及国内外的媒体们炒得火热，但目前其中很少有网站能够盈利。而此时，德国商务社交网站XING（曾用名OPENBC）作为Web2.0技术代表公司将于12月7日在法兰克福上市，这也是全球首家商务SNS网站上市。这无疑给摸索中的SNS网站带来不小的震动，也仿佛为中国SNS行业注入了一针振奋剂，让他们看到了更多的希望。

XING于2003年8月在德国汉堡成立，致力于帮助会员搜索新的商业伙伴，建立新的商业关系，打开新市场，寻找合作机会及管理现有的商业关系。XING自成立之日起，会员每季平均以40%的高速增长，如今全球拥有150多万注册会员、来自200多个国家或地区、支持16种语言版本，也是唯一支持中文的全球性商务关系网站。仅以会员收费为单纯盈利模式的XING在成立第二年就实现了盈利。营业收入由2005财年的162万欧元增长为2006财年的599万欧元，增长近3倍。06财年第一季度（从06年6月到9月）更是达到了276万欧元之多，预计2007财年的收入将达到1000万欧元。

成功的商业模式为基础

分析XING成功的因素，除了借Web2.0能自由互动共同建设的优势外，有其重要三个因素：

一、准确的市场定位与市场细分。定位于商务社交，占据价值链的高端。

二、有了这样明确的市场定位和正确的市场细分后，行网实行会员收费制就变得合理和有效。

三、完善的诚信机制。除了采用人介绍人的口碑传播的营销方式外，它有着非常严格的注册制度和评分制度，有非常强大的投诉机制和监督制度，能最大限度地排除不真实的信息。

XING网中国发展迅猛

尽管中国有类似的商务社交网如若邻网和联络家等，但XING凭着良好的口碑，国际化的背景、高质量的会员和便捷多样化的交流平台，自从2005年11月进入中国，在短短1年的时间里，迅速发展到近20万高质量活跃会员，增长了70倍。

目前，XING在中国的高级会员的比例还没达到全球平均的13%，但XING的管理层却对中国市场充满信心。XING网全球创始人兼首席执行官LarsHinrichs先生上个月在由XING主办的“首届中国商务人脉节”表示：“中国拥有1.3亿网民，而商务人士有2000万至3000万，而这一数字还将有更大的增长潜力。中国市场是XING网增长最迅速的区域，未来XING网的发展在东方。”